Kako Strah Od Siromaštva I Pohlepa Uništavaju Posao

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 15:46

Često čujem od mladih kolega kako se uzrujavaju i ljute kada klijent otkaže sesiju ili čak ode drugom psihologu, ili jednostavno ode, odlučivši da mu je dosta.

Postavljam pitanje: "Što vas točno ljuti zbog odluke vašeg klijenta da vam ne dođe?"

A odgovor na prvu zvuči ovako: “Ali vidim da ga ipak treba liječiti i liječiti. Još nije spreman, nije svjestan, ne želi čuti istinu!"

„Prvo, čiju istinu ne želi čuti? Možda osoba ima svoju istinu, drugačiju od vaše, i drugo, zašto mislite da znate živjeti bolje za nju?"

Tijekom razgovora pokazalo se da u stvari specijalist ne osjeća svoju dobru materijalnu bazu i da mu klijent jednostavno odgovara novcem. I u ovom slučaju stručnjaka vodi strah od siromaštva.

Ljudi različitih zanimanja mogu se ponašati na isti način: liječnici, prodavači, radnici u uslužnom sektoru i trgovini. Strah od siromaštva ili njegov nedostatak uvelike određuje komunikaciju s klijentom. Strah čini poslovnog čovjeka agresivnim.

Ono što sada vidite posvuda, pa tako i na internetu, naziva se metodom agresivne prodaje, kada vam se nametne usluga ili proizvod. I nameću agresivnije, jači je strah od siromaštva. Ili pohlepa kao posljedica straha. A onda za stručnjaka prestaju postojati živi ljudi, sa svojim mogućnostima, potrebama, osjećajima. Klijenti, stvarni i potencijalni, tada se smatraju novcem. A ovo je zamka za obje strane. Jer ako odbijete kupiti uslugu ili proizvod od takvog stručnjaka, aktivirate njegov strah od siromaštva, a od tog straha prodavatelj postaje ljut. On se prije svega želi zaštititi od siromaštva i ne razmišlja o vašim interesima, čak i ako je njegov proizvod super kvalitetan i usluga je nevjerojatno vrijedna, nećete imati pravo odbiti, kako se ne bi naljutili kod tebe s druge strane.

Pa čak i ako stručnjak želi sakriti svoj bijes, on će ipak prodrijeti u kontakt s klijentom ili kupcem, pa će takav klijent (kupac) pokušati pobjeći od vas ako ima dovoljno snage oduprijeti se vašem napadu. Ali prije ili kasnije shvatit će sve što ne radite u njegovom interesu. Osjetit će to i pobjeći. Ili će jednom kupiti pod pritiskom, a onda će ipak pobjeći i negdje drugdje napisati recenziju o vama da imate samo novac u očima, te da ne vidite nikoga iza novca.

Naravno, slažem se da svi na samom početku svog profesionalnog puta svi imaju ovaj ili onaj stupanj straha koji blokira brz napredak poslovanja. Bilo koji posao može se razviti desetke puta brže i uspješnije ako u svojim klijentima vidite žive ljude s pravom na mišljenje i vlastiti izbor, ako se ponašate humano i iz ljubavi, a ne iz straha od praznog novčanika. Oni će vam brže povjerovati i doći će do vas, a ne do kolege uplašenog siromaštvom, jer je ljudima sada jako važno da se stručnjak pridržava profesionalne etike. No, ovaj strah od siromaštva neizbježno dovodi do propasti mnogih stručnjaka, pa čak i cijelih tvrtki.

U bilo kojoj struci, načelo: "Djelujte iz interesa klijenta, a ne iz vlastitih", vodi do uspjeha i prosperiteta. Suprotno načelo, izgrađeno na strahu od siromaštva, stvara blokade u novčanim tokovima.

Kad profesionalac nudi uslugu, prije svega mora razumjeti i čuti svoj unutarnji glas: "Radim li to sada iz svojih osobnih interesa ili u interesu klijenta?" Iskrenost prema sebi, čini mi se, tu je prije svega. Naravno, privremeni uspjeh u agresivnoj prodaji iz straha od siromaštva i pohlepe moguć je, ali tada je pad neizbježan. Ravnoteža energija u prirodi i odnosima nije otkazana.

Možete reći i ponuditi klijentu kako će biti bolje, kako vidite, možete ga obavijestiti bez pritiska, ali ostavite pravo izbora osobi i tada će se vaša prodaja samo povećati, i to značajno.

Oslobađanjem od privrženosti, uključujući novac, dajući ljudima pravo izbora, pravo na slobodu u svojim odlukama s vaše strane, dobit ćete mnogo više od jednokratnog jackpota.

Oslobađanje od vezanosti, pohlepe i straha od siromaštva vodi do prosperiteta dok počinjete djelovati iz ljubavi. A ljubav je privlačna svima.