UMREŽAVANJE ZA INVERTERE

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 15:46

Kad sam još radio u Sonyju, imao sam nevjerojatnog šefa. Podrijetlom iz Gane, diplomantice Sorbone, zapanjujuća poput Naomi Campbell, elegantna poput pantere, najpametnija, mirna, mudra. Naučila me je puno.

U nekom sam trenutku promaknuta u interni korporacijski program "buduće zvijezde" za žene u vodstvu. Godišnji program s predanim mentorom, seminari, mogućnost korporativne promocije. Sjećam se da sam sjedila na jednom od seminara koje je predavala, a radilo se o umrežavanju. I govorila je o tome koliko je važno, "zadobiti prijatelje i uspostaviti veze", a ja se sjećam kako sam podigla ruku i pitala "što učiniti za one koji mrze ove besposlene razgovore o bilo čemu sa strancima sa čašom u rukama. " A ona je rekla: "Samo nauči."

Ali u to sam vrijeme ostao nezadovoljan skeptičan introvert. Ali lov je jači od ropstva i u jednom trenutku mi je to zaista trebalo, pa sam otišao i samo naučio.

Sada imam farmu za rastuće kontakte u glavi, plan komunikacije, lakoću poznanstava i korporativne događaje i konferencije prestali su biti bolan test, već su postali planirani lov na prave ljude.

Općenito, kad sve ovo napišem, čini mi se da je to tako prirodna banalnost, ali sjećam se koliko mi je ovoliko oznojenih dlanova i knedla u grlu dalo sve ovo, kako sam se bolno sjetio pitanja i u duhu se složio da, Mislim da je vrijedno pisanja. Dakle: C

1) Uzmete čašu vina, sakrijete telefon jer je primamljivo. Gledate oko publike u njezinom Brownovom kretanju. Pogledom ističeš onoga tko stoji sam. Priđeš mu, ispružiš ruku i kažeš:

- Bok, ja sam Olga.

Onaj koji stoji sam, najvjerojatnije u istom čamcu s vama, u čamcu turobne sramote. Procvat će sa zahvalnošću. On će ispružiti ruku i predstaviti se.

2) Kako ne biste bili idiot s vremenom (iako u Engleskoj nikada niste idiot s vremenom), postavljaju se sljedeća pitanja:

- Odakle si?

- Jeste li prvi put ovdje?

- Kako vam se sviđa događaj?

Na poslovnom putu uvijek je lako pitati "kada ste stigli?", "Kada se vraćate?" Sjećam se kako sam bio začuđen, zašto je, dovraga, toliko važno da svi ti ljudi znaju kad sam stigao i kad odlazim. Ispostavilo se da je to kod.

3) Isprva ste toliko sretni zbog pobjede da želite da cijeli svijet slavi s vama: "Vau! Stojim ovdje i slobodno pričam! Svijete, obratite pažnju, ja sam kao i svi drugi, ja sam više nisam na zidu, ako ne i seoski ples, ja sam među onima koji se lako komuniciraju! ". No, vrlo je važno ne stati i ne zaglaviti u razgovoru sat vremena, zatim bolno tražiti izliku da izađemo iz toga, već razraditi plan. Naime, razumjeti ima li u ovom kontaktu nešto korisno. Stoga, odmah

4) "Čime se bavite?" A onda pitajte i usput shvatite ima li interesa. Ako postoji, kopajte. Ako ne, pristojno je kriviti. Općenito, da imate desetak pitanja u skladištu, "a tko vas je pozvao?" "," I tko vam se najviše svidio "," i koga preporučujete da poslušate. " I tada se prestajete bojati stanki.

5) Ako postoji interes, ocijenite nastavak. Kako je zanimljivo, ovo mi je toliko važno u svjetlu mog posla. Imate li posjetnicu? (Jeste li na Linkedinu?)? Javit ću vam se ako vam ne smeta (nikome neće smetati!).

6) Ako nema interesa, najjednostavniji izlaz iz bilo kojeg razgovora u bilo kojoj fazi je:

"Pa, bilo mi je drago upoznati vas! Sretno!" rukovati se i izaći.

7) Ako zateknete prešutno izvrtanje treće glave u razgovoru između dvoje, a ne znate kako pristojno izaći odatle, te se umjetno nasmiješiti, očekujući stanku, nema potrebe čekati. Morate privući pozornost jednog dodirivanjem ramena, a kad se on odlegne i pogleda vas, recite "moram ići, bilo mi je drago što sam te upoznao", "ostavit ću te, bilo je jako lijepo, možete imati svoju posjetnicu."

Jedan od najvećih blokova je osjećaj da postoje "oni" i pomislit će na vas da ste im takva budala što im se namećete. Zapravo, ove su situacije mnogima neugodne. I iznutra su zahvalni što ste učinili ovaj prvi korak. I upravo je taj osjećaj da ste upravo vi postali alfa, te "spasili" vašeg sugovornika, što daje osjećaj samopouzdanja i snage.

U početku će biti zastrašujuće. Tada će to biti pobjedničko.

I ne grizu.

UPD: Sandra Kozintseva dodala je vrlo važnu točku: kako se natjerati da prvo odete tamo, a da ne pronađete stotinu razloga zašto ne. Argument za sebe 1: Sve, doslovno sve poslovne veze zahtijevaju da niste osoba na ulici. Zapanjujuća količina prilika i spojeva dolazi iz ležernih veza. Statistički nevjerojatno. Samoargument 2: Bit ćete poznati kao "povezana osoba". Ovo je vrlo važna reputacija. Argument za sebe 3: "ali ne volim se nametati." Ne guraš se. Idite s duhom davanja. Slušajte i dajte, prezentirajte, pomozite, podijelite. Slušajte i dajte nešto. Ovo je plemenito i zahvalno pozicioniranje. Ljudi su iznenađeni nezainteresiranim "oh, poznajem osobu na ovom području. Mogu vam predstaviti." Ne vješajte se samo jednom važnom i glavnom tipu koji vam treba, nego dajte to dječacima koji vam zapravo ne trebaju. I tada će raditi 6 rukovanja. Od njih nema bijega.