Umrežavanje - Slučajne Veze

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 15:46

"Najbogatiji ljudi na svijetu traže i grade veze, dok ostali traže posao."

Robert Kiyosaki

Pečete nevjerojatne pite ili izrađujete zabavne igračke ili ste možda odličan frizer ili instruktor fitnesa. Koliko ljudi zna o vašim vještinama i sposobnostima, vašoj profesionalnosti?

Jeste li ikada razmišljali o tome? Što govorite o sebi pri susretu sa prijateljima?

U suvremenom dinamičnom svijetu novih računalnih tehnologija, društvenih mreža, pametnih telefona i dalje je važna stara poslovna mudrost: “Veze su sve!”.

Obraćamo se rodbini i prijateljima po raznim pitanjima, bilo da se radi o receptu za pekmez, dobrom stomatologu, pouzdanoj turističkoj agenciji, trgovini s dobrom uslugom … To je svima uobičajena stvar.

Postoji čitava znanost o "ispravnom" umrežavanju, koja se naziva umrežavanje. Ova novonastala riječ, koja se nedavno pojavila u našem leksikonu, mnogima se i dalje čini kao nešto komplicirano i tajanstveno. Zapravo, sve je vrlo jednostavno - "umrežavanje" - (od engleskog network work - rad) je znanost o sposobnosti uspostavljanja i održavanja društvenih, osobnih i poslovnih kontakata.

Ovaj znanstveni pokret nastao je 70 -ih godina 20. stoljeća u Americi. Počelo je s takozvanom "teorijom 6 rukovanja" koju su predložili psiholozi Stanley Miller i Jeffrey Travers. Prema njihovoj zamisli, svaka osoba na zemlji poznaje drugu kroz 6 poznanika.

Danas uspjeh ne ovisi samo o onome što znate, već i o tome tko vas poznaje. U svakodnevnom životu susrećemo vrlo različite ljude. I, u pravilu, za ovu komunikaciju nije potrebno imati neku posebnu komunikacijsku vještinu. Jednostavna komunikacija s onima koji vas zanimaju i koji su vam zanimljivi može biti prilično uspješna. To je bit pozitivnog umrežavanja koje se sastoji u odnosu jedne osobe prema drugoj.

Prilikom izgradnje odnosa važno je pridržavati se načela ravnoteže razmjene "uzmi i daj". Uvijek biste trebali biti spremni ne samo zatražiti pomoć, već i biti u mogućnosti pružiti podršku bilo kojem članu svoje mreže. Ako niste spremni "dati", onda se u bilo kojoj vezi osuđujete na usamljenost.

Još jedno načelo na koje vrijedi obratiti pažnju je toplina ljudskih odnosa. Veze u mreži moraju se održavati, ispunjavajući ovu strukturu životom. Sastanak uz šalicu kave, šetnja parkom ili trgovačkim centrom, ako to nije moguće, onda su poziv ili čestitka savršeno prikladan način da vas podsjete na sebe.

Ljudi se radije bave onima kojima vjeruju, a poznanici, kao što znate, vjeruju više od najprivlačnijeg oglašavanja. Ako želite vjerovati, počnite stvarati vlastitu društvenu mrežu. To uopće ne znači da morate žuriti da se upoznate sa svima zaredom. Za početak, primijetite da upravo vi drugima govorite o sebi, o tome kako se predstavljate, o kome, o kojim značajkama, vještinama govorite. Ti će se podaci dalje širiti usmenom predajom.

Praktični zadatak: Morate se predstaviti kao dobar stručnjak

• Navedite vještine i kvalitete koje želite podijeliti.
• Razmislite o tekstu koji može očarati, iznenaditi, inspirirati itd. sagovornik.
• Nenametljivo pričajte prijateljima o sebi.

Nikada unaprijed ne znate gdje te informacije mogu "pucati".

Gdje tražiti "prave ljude". Svugdje i svugdje! Prvo rangirajte svu svoju rodbinu, prijatelje, poznanike po grupama:

• Kontakti prve narudžbe. To su vam vrlo bliski ljudi, s kojima blisko komunicirate i imate pristup njihovim kontaktima.
• Kontakti drugog reda, nazovimo ih "prijatelji prijatelja". To su ljudi koje osobno poznajete, ali s njima rijetko komunicirate, kao i prijatelji prijatelja prvog reda.
• Kontakti trećeg i četvrtog reda. To su ljudi koje poznajete, ali s njima dugo niste komunicirali, također prijatelji kontakata drugog reda, slučajni poznanici, kolege s posla koje poznajete samo po imenu …

Zapišite sve koje se sjećate u tablicu

Kontakti prve narudžbe

Kontakti drugog reda

Kontakti trećeg reda

S kontaktima 1. reda sve je jasno, s tim ljudima stalno komunicirate. Analizirajte kontakte drugog reda, zasigurno će biti ljudi koji bi vam za sada teoretski mogli biti od koristi. Upravo s njima trebate uspostaviti osobno poznanstvo kroz prezentaciju ili preporuku ljudi iz kontakata prvog reda. Tako će se ti ljudi preseliti u kontakte prvog reda i vaša će se mreža proširiti. Isto vrijedi i za kontakte drugog i trećeg reda.

Izgradnja veza dug je, kreativan proces koji zahtijeva strpljenje i upornost.

Mjesta dobrih poznanika mogu biti festivali, korporativni događaji, mjesta rekreacije, kino i plesni klubovi. Iako količina igra važnu ulogu, kvaliteta je važnija!

Još jednom vam želim skrenuti pozornost na činjenicu da zadatak nije imati 3000 prijatelja na vašoj društvenoj mreži, a vi se ne sjećate tko su ti ljudi i kako se zovu, već vješto izgraditi dugoročne kontakte. Da biste to učinili, morate se moći pravilno predstaviti, lijepo razmijeniti posjetnice i započeti nenametljiv razgovor. Stoga, ako upoznate osobu, odvojite vrijeme za njegovanje odnosa i tek tada će vaš trud uroditi plodom.

Uočite sebe i ljude, komunicirajte, podijelite osjećaje, recepte, dojmove, hobije … Rezultat neće dugo čekati! Primijenite umrežavanje u praksi, poboljšajte se, želim vam uspjeh i prosperitet!