Kako Postići Svoj Cilj

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 15:46

Slučajno je na kanal došao drugi motivacijski guru. Trebalo mi je 15 minuta, ali dojmove sam stekla do kraja života. Dopustite mi da vam ukratko kažem na što se usredotočiti i odakle započeti. Jer bogami, sramim se besmislica koje se prodaju potrošačima po cijeni aviona.

Najvažnija vještina je naučiti slušati sebe. Čudno je kad ljudi sa strane traže odgovore - uostalom nitko bolje od vas ne zna što želite, znate kako, bojite se, što patite i što strastveno želite. O činjenici da je lakše proći sve faze s trenerom ili psihologom čak se i ne raspravlja. Bit je u tome da su glavni resursi i znanje u vama. Oni su unutra, a ne vani. I za sebe poradite i na sebi. Ne postoje čarobne pilule ili mistične prakse. Postoji željezna logika poslovnog projekta pomnožena razumijevanjem psiholoških karakteristika osobe. Trener može samo voditi, postavljati pitanja, motivirati. Ali ovo je apsolutno obična osoba koja ne može čitati misli, nema dara predviđanja i općenito nije činjenica da je i sam pametniji od vas.

Da bismo uvelike pojednostavili, treneri po pravilu dolaze u jedno od tri stanja:

1) Znate što želite i trebate pomoći izgraditi plan kako doći do toga.

2) Ne znate što želite, ali razumijete svoje snage i slabosti.

3) Ne želite ništa, ne znate ništa i općenito ste zbunjeni.

U prvoj opciji imate cilj, ali nemate sredstva. U drugom, postoje sredstva, ali nema kraja. U trećem morate razmrsiti splet kako biste pronašli oboje. Čini se da je prva opcija najjednostavnija. Međutim, često se u procesu rasprave izvorno "znam što želim" razvija toliko da se čovjek zaprepasti. Zato radije počinjem s "revizijom" u sva tri scenarija.

U marketingu postoji koncept SWOT analize - zapravo, ovo je metoda strateškog planiranja koja je izvrsna ne samo za poduzeće, već i za pojedinca. Ovo je sveobuhvatna procjena unutarnjih (snage - snage, slabosti - slabosti) i vanjskih (mogućnosti - prilike i prijetnje - prijetnje) čimbenika koji utječu na postavljanje ciljeva i određuju načine za njihovo postizanje.

Razumno pitanje koje zabrinjava mnoge: Kako trener može znati sve ove stvari o meni? I kako osoba koja je daleko od realnosti moje struke može dati savjet? Odgovor je nikako. Sav taj posao radit ćete vi - kao osoba koja poznaje i sebe i specifičnosti svog područja djelovanja. Čak i ako vam se čini da imate šape, vjerujte, to nije tako. Ponekad je klijent stvarno zbunjen, sumnja u sebe i okolnu stvarnost, inzistira da ne zna ništa, ne sjeća se i ne razumije. Ravno jež u magli - zagrlite i plačite. Zadaća kompetentnog stručnjaka je izgraditi proces intervjua na način da "izvuče" skriveno znanje od klijenta, pomogne razumjeti područje stručnosti ili ocrtati načine razvoja ako postojeće znanje objektivno nedostaje.

Ni trener ni psiholog ništa ne savjetuju. Ovi stručnjaci znaju samo osnovne algoritme i znaju ih primijeniti u svoju korist. Pravi resursi, znanje i mogućnosti uvijek su vam nadohvat ruke. A vi ćete morati provesti reviziju vlastitog znanja i iskustva, usporednu analizu tržišta i konkurenata, tražiti načine razvoja i nazvati škole i tečajeve za osvježavanje.

Iako iskreno rečeno, ne mogu ne primijetiti da osim „univerzalnih“motivacijskih trenera, postoje i stručnjaci u uskom području. Na primjer, magistrirao sam komunikacije i PR plus MBA iz marketinga i međunarodnog poslovanja. Tako da sam prilično sposoban govoriti jezikom klijenta u tim područjima. Postoje stručnjaci za razvoj karijere koji mogu obaviti dio posla umjesto vas: prepišite svoj životopis i pretvorite svoj profil u linkdin, čineći ga konkurentnim i privlačnim za lovce. Postoje stručnjaci za financije, robnu marku, digitalnu itd. Neću imenovati imena - svi ih znate. A oni koji nemaju vremena, želje ili dovoljne motivacije, ali imaju novca, mogli bi povjeriti svoju zadaću vanjskim tvrtkama.

Dakle, što je važno znati prije postavljanja cilja?

Prvo morate razumjeti koju vještinu želite uzeti kao osnovu. Tko si ti? Proizvođač (pisac, umjetnik, stolar, programer), posrednik koji prodaje tuđe vještine ili imovinu (turoperator, nekretnina, prosvjetni radnik, lovac na glave), stručnjak za određeno područje (financijer, psiholog, konzultant) ili opći zaposlenik koji radi za zaposliti (menadžer, marketer, računovođa). Ovisno o tome, gradit ćete svoje daljnje radnje za postizanje odabranog cilja.

Na primjer, proizvođač će tražiti nišu u kojoj može ispuniti svoj potencijal. Posrednik će tražiti proizvođača i razviti algoritam promocije koji može podići proizvod na novu razinu. Stručnjak će uložiti u razvoj vlastitih profesionalnih vještina i promicanje svog osobnog branda, pozicionirajući svoje znanje kao jedinstveno. Srednji menadžer nastojat će proširiti raspon vještina, izgraditi bazu klijenata i uspostaviti korisne veze (umrežavanje) kako bi pokrio različita tržišta i povećao njihovu konkurentnost.

Također, važno je razumjeti što je za vas ovaj cilj. Što želiš? Slava, novac, priznanje, poštovanje, zahvalnost? O tome ovisi odabir područja djelovanja i projekata: korporativnog, društvenog, dobrotvornog? U idealnom slučaju, svaki bi proces trebao biti ugodan. S obzirom na to da nam posao oduzima barem 50% vremena, omiljena stvar je sreća. I važno je naučiti kako odabrati polje aktivnosti ne samo za svoje vještine, već i za svoje želje. Ako ste šaljivdžija i duša tvrtke, bit će vam teško sjediti cijeli dan sami, sastavljajući transportnu logistiku u računalnom programu. Ako bolje funkcionirate u miru i tišini, bit će vam teško u bučnom uredu bez pregrada, gdje šef koristi skuter. Ako volite poslovna odijela i pregovore u uredu, neće vam se svidjeti rad na daljinu. A ako noću u pidžami napišete najprodavaniji primjerak, dnevni rokovi i članci po mjeri učinit će vam život paklenim.

Ako uopće ne znate ništa i ne znate kako - da, to se događa i zbog godina, te iz niza drugih razloga - vrijedi uzeti za osnovu ono što želite učiniti. Usput odredite koliko vam je truda (novca, obuke itd.) Potrebno. Ako ste mladi, možete odabrati gotovo bilo koji put. Ako ste stariji, preporučljivo je provjeriti postojeće vještine, pronaći raskrižja sa svojim područjem interesa i shvatiti put koji zahtijeva najmanje truda.

Na primjer, ako želim postati programer, morat ću učiti ispočetka svojim iskustvom i obrazovanjem. Moguće je, ali nakon 40. teško je i nije baš privlačno. Ali moje se vještine mogu lako koristiti u područjima marketinga, ljudskih resursa, oglašavanja, PR -a, poučavanja, pa čak i književnosti. Sve što trebate je mala nadogradnja i nekoliko osvježavajućih tečajeva.

Pretpostavimo da ste uvjetni "stručnjak" - vlasnik nekog usko usmjerenog znanja i vještina, koji teži bogatstvu i slavi. Ovo je sjajna formulacija, ali još nije cilj. Cilj je konkretniji. Na primjer, za godinu dana postati korporativni trener u tvrtki X i imati prihod od Y. Ili steći 1 milijun pretplatnika na Youtube u roku od 6 mjeseci. Važno je ne samo razumjeti "tko ste" (SWOT) i "zašto vam je ovo potrebno" (ostvarena želja / potreba), već i čemu točno težite (rezultat) i koliko brzo želite biti tamo (rezultat) Vremenska Crta). Odnosno, određeni rezultat mora se planirati s jasnim vremenskim okvirom.

I još jedna važna točka: ne bojte se promijeniti svoje ciljeve i njihove komponente. Ponekad se morate zaustaviti i pogledati oko sebe. A ako shvatite da idete u pogrešnom smjeru i ne želite to učiniti, slobodno se okrenite. Postoje situacije kada "izgubiti" znači "pobijediti". Sasvim je moguće da će u procesu kretanja vaša konačna stanica biti posredna, a globalni fokus će se, primjerice, pomaknuti s “bogatstva” na “slavu” ili “utjecaj”. To objašnjava, na primjer, političke ambicije koje se pojavljuju među osobito uspješnim predstavnicima gospodarstva. Liječnici odlaze administratorima, stilisti otvaraju vlastite salone, a novinari i scenaristi preferiraju slobodni rad. Ciljevi - oni su "živi" - i mijenjaju se s vama. Stagnacija u ovom slučaju nije jednaka stabilnosti. Opstanak je onaj koji se zna prilagoditi na vrijeme.

Da biste se probili među svoje vrste, važno je ne samo biti svjestan vlastite jedinstvenosti, već i biti u mogućnosti prodati je. Svaki prodavač početnik zna da je “guranje” neučinkovito i da morate prodati ne samo proizvod ili uslugu, već i sredstvo za rješavanje problema klijenta. Štoviše, ako klijent uopće nije svjestan da ima problem, treba ga prosvijetliti.

Na ovom jednostavnom principu izgrađene su brojne piramide prosječnih gurua. Ne znate da osoba živi u zoni ugode i tuge, sve dok odjednom ne čuje da živi pogrešno. Netko će to otkinuti i nastaviti, a netko će iznenada stati i shvatiti da ga, doista, postojeća stvarnost pritišće, hitno mora nekamo pobjeći i nešto učiniti. I guru sa svojim savjetima je upravo tu. Uostalom, u većini slučajeva osoba tako prosvijetljena sluša i misli: "Oh, u redu, ovo su očite stvari, ozbiljno?" A oko njega tisuće ljudi plješću, lupaju nogama i zapisuju pametne misli. Neće, pomislit ćete da nije s njima, već s vama da nešto nije u redu.

Zapravo, sve je tako, naravno. I ovo načelo odlično funkcionira. Samo ga trebate upotrijebiti za namjeravanu svrhu, ne prodajući zrak i očito-nevjerojatno, već svoje stvarno znanje i vještine, koje zaista imaju vrijednost. Ako je vaš profil preširok, ima smisla odabrati užu specijalizaciju. Ako ste strastveni prema nečemu, počnite razvijati taj interes pretvarajući svoj hobi u posebnost. Ako vam se čini da to svi već znaju, razmislite kako možete prezentirati informacije tako da zablistaju novim bojama. Nema beznadnih situacija - postoji lijenost i strah koji vas sprječavaju da krenete naprijed. Nelagoda je normalna. S njim počinje razvoj.

Svi imaju nepovjerenje u nove stvari i strah od neuspjeha. Mnogi se stručnjaci dugi niz godina osjećaju kao prevaranti i, unatoč slavi i rasprodanosti, svaki put brinu da neće uspjeti. To su normalni mehanizmi ljudske psihe. Ne morate im se oduprijeti - morate biti prijatelji s njima. Iskoristite nepovjerenje kako biste pronašli nove činjenice i oblike prezentacije informacija. Pretvorite strahove u prilike ("ako sam ja mogao, možeš i ti"). Predstaviti slabosti kao vrhunce, privući publiku svojim ljudskim izgledom i iskrenošću.

Duh natjecanja odlično djeluje na motivaciju - možete odabrati natjecatelja i pokušati učiniti više i bolje. Ili, nakon što vidite uspješan model ponašanja, slijedite ovaj primjer, donoseći nešto osobno i prilagođavajući ga vašim okolnostima. Postoji mnogo mogućnosti. Glavna stvar je ne bojati se pokušati, slušati povratne informacije i ne zaboraviti uživati u procesu. Pa, i ako želite, uvijek možete upotrijebiti pomoć stručnjaka za izradu individualnog akcijskog plana. Ako ništa, znaš gdje me možeš tražiti.