Podsjetnik. Kako Postati Vođa! Dijelovi 11-12

2024 Autor: Harry Day | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 15:46

Od autora: Kao trener vodstva, prije nekoliko godina došao sam do uvjerenja da je moguće otkriti skriveni potencijal vođe u svakom menadžeru, a nakon dugogodišnjeg uspješnog rada odlučio sam sastaviti dopis „Kako postati vođa.

Danas ćemo govoriti o našim zabludama, mentalnim zamkama i iluzijama.

(Nastavak)

Dio 11. Naše zablude, mentalne zamke i iluzije

(Osim svog istraživanja, oslanjao sam se na istraživanja K. Chabrija, D. Simonsa, E. Ibarre.)

1. Gledam i vidim

• To je pogrešno. Poznati eksperiment "nevidljive gorile", kada sudionici u pokusu dobivaju zadatak da izbroje broj dodavanja koja su napravili igrači u bijeloj uniformi. Tijekom igre na teren ulazi muškarac odjeven u kostim crne gorile i ne vidi se iz neposredne blizine.
• A evo i slučaja iz povijesti: 2001. godine nuklearna podmornica Greenville, opremljena najnovijom tehnologijom, velikom brzinom izronila je točno ispod japanske kočare Ehime Maru, a da nije opazila koćaru kroz periskop. Ehime Maru vjerojatno je bio vidljiv kroz periskop, zapovjednik Weddle je zurio u njega, ali ipak nije primijetio.
• Većina vozača pamti svoje snažno kočenje kako se ne bi sudarili s automobilom koji maloprije nisu vidjeli.

2. Slušam, ali ne čujem

Eksperiment u kojem je sudjelovao genijalni virtuoz na violini Joshua Bell. U špicu je uzeo svoju Stradivari violinu od preko tri milijuna dolara i podzemnom željeznicom svirao. Počeo je izvoditi klasična djela. Koncert je trajao 43 minute. Tijekom tog vremena, tisuće ljudi je prošlo, a samo njih sedmoro je stalo slušati glazbu

3. Samo mislim da se sjećam

Iluzija sjećanja temelji se na temeljnom odstupanju između naših sjećanja i stvarnih događaja na kojima se temelje. Sjećam se onoga što sam očekivao da ću zapamtiti. Iskrivljujem svoja sjećanja prilagođavajući ih vlastitim očekivanjima i percepcijama.

Psiholozi W. Brewer i D. Trayens proveli su eksperiment. Sudionici studije zamoljeni su da odu u prostor poslijediplomske škole i tamo pričekaju. Nakon 30 sekundi, eksperimentator je sudionika odveo u drugu sobu, gdje je zamolio sudionika da zapiše sve što je vidio u prethodnoj prostoriji. Gotovo svi sudionici su se sjetili da su vidjeli komade namještaja, knjige, ormare. Ali u tom uredu nije bilo ništa, bio je prazan

4. Iluzija povjerenja

Moje samopouzdanje i moje sposobnosti mogu biti toliko različiti od mojih sposobnosti da vjerujući prvom, mogu upasti u najpodmukliju zamku koju je postavila moja svijest, a to može dovesti do tužnih posljedica.

5. Iluzija znanja

Samo mislim da znam. Ono što mislim da je jednostavno u mojim mislima obično se pokaže mnogo težim kad se naši planovi sudaraju sa stvarnošću. Iluzija znanja uvijek nas uvjerava da imamo duboko razumijevanje predmeta ili teme, iako je u stvarnosti to samo površno poznanstvo.

32. B. Hunter zaradio je 2005. godine 75 milijuna dolara radeći za hedž fond Greenwich. Bavio se fjučers ugovorima o prirodnom plinu. A za investitore je zaradio milijardu dolara. No, pao je u iluziju znanja te je godinu dana kasnije na aukciji izgubio 6,5 milijardi dolara

6. Iluzija uzročnosti

Ova iluzija nastaje svaki put kad nađem neki uzorak ili uzorak u slučajnom događaju. To se često događa kad sam siguran da razumijem razlog onoga što se događa. Ako imam uvjerenja da postoji neka vrsta uzročne veze, tada primjećujući obrazac povezujem ga sa svojim uvjerenjima i idejama. A obrasci koje opažam dovode do novih imaginarnih uvjerenja. Čak i super vješti ljudi griješe gledajući ono što očekuju vidjeti i propuštaju ono što nije u skladu s njihovim idejama i uvjerenjima.

7. Privid kompetentnosti

• Ljudi koji igraju golf na amaterskoj razini provode mnogo vremena vježbajući svoje najbolje golf udarce. I uopće ne posvećuju vrijeme onim pokretima za koje se pokaže da su gori.
• Svake godine svjedoci smo propasti još jedne velike tvrtke koja je nekoć bila vodeća u svojoj industriji, ali je propustila pojavu nove revolucionarne tehnologije. Pa, tko će se danas sjetiti ogromnog čudovišta lidera u proizvodnji gadgeta, finske tvrtke Nokia.

Lideri stavljaju previše naglaska na svoje snage, pogrešno vjerujući da će pristup koji im je u prošlosti uspio uspjeti osigurati da i oni to učine u budućnosti. I nemojte se nadati.

8. Privid vlastite pasivnosti

Sastoji se od uvjerenja da u životu puno ovisi o okolnostima, sreći i drugim značajnim bogatašima, ali ne i o meni.

Siguran sam da mnogi čelnici opravdavaju svoje neuspjehe okolnostima, krizom, sankcijama itd. itd.

… Kad sam vodio vlastiti posao, imao sam mnogo iluzija. Neki od najmoćnijih su iluzija uzročnosti i iluzija vlastite bespomoćnosti. Imao sam 28 godina, tek sam se počeo navikavati. Naravno, prije svega, odlučio sam kupiti stan. U poslovanju je tada bilo puno trampa. Tvrtke nisu imale "pravi" novac i plaćale su vlastitim proizvodima. Tako su mi tri velika developera obećala stan u zamjenu za proizvode moje tvrtke. I tri puta nisu održali riječ.

Skupio sam snagu, kako kažu, vjerovao sam u sebe. I imao sam sreću, pojavio se veliki kupac, pa je čak i platio narudžbu "pravim" novcem. Mogao sam dio novca izbaciti iz opticaja i kupiti dugo očekivani stan, ali tada ne bih mogao platiti porez i na vrijeme ispuniti narudžbu. Odlučio sam biti iskren (vidi odlomak 1 Zapisnika o tome kako postati vođa), ili sam se možda samo bojao da ću izgubiti ugled i lice. Donijela sam odluku da naručim drugu veliku narudžbu. Bilo mi je teško povjerovati, ali točno 2 tjedna kasnije dobila sam drugog velikog kupca. I kupio sam stan. Posao se počeo razvijati skokovito. Ono što je najvažnije, dobro sam svjestan da je moguće i potrebno prevladati iluzije uzročno-posljedične veze i svoje bespomoćnosti.

Usput, epopeja sa stanom tu nije završila. Godinu dana kasnije, došli su mi susjedi iz naše kuće, umirovljenici, u prošlosti, čelnici regionalnog odbora Komunističke partije Sovjetskog Saveza i ponudili mi da pređem na njihova tri rubalja, uz nadoplatu, a oni su u mom kopeck komad. Nekoliko dana kasnije došao je još jedan susjed, njihov kolega iz bivšeg regionalnog odbora i zamolio me da se preselim u njegov 4-sobni stan. On i njegova supruga smjestili bi se u novčanicu od tri rublje, odnosno prvi susjedi preselili bi se u moju kopejku. I bilo je dovoljno takvih činjenica u mom promjenjivom svjesnom životu.

Prije početka karijere trenera ostalo je još 12 godina.

Dio 12. Nastavimo govoriti o svojim iluzijama

(Osim svog istraživanja, oslanjat ću se na istraživanja M. Goldsmitha i M. Reitera.)

1. Ako razumijem, mogu to učiniti

Ovdje je potrebno spoznati razliku između razumijevanja i djelovanja (djela). Većina mojih klijenata prije nego što su mi došli vrlo kompetentno sastavili su svoje godišnje planove koji su se provodili najviše deset posto.

2. Imam dovoljno volje da nadvladam inerciju

Ova iluzija izaziva pretjerano samopouzdanje. A kad se suočimo s ozbiljnim izazovima, počinjemo se slagati, nismo spremni. Nažalost, samo volja često nije dovoljna.

3. Danas je poseban dan, može se napraviti iznimka

Super nogomet, rođendan, samo slobodan dan … Time opravdavamo svoj nerad i pokazujemo nedosljednost koja je štetna za provedbu naših planova.

4. Barem sam bolji od mnogih

Žao nam je samih sebe, opravdavamo se za svoj neuspjeh i smanjujemo motivaciju.

pet. Ne trebam pomoć i integralni pristup

Prije sam često od klijenata čuo da su treneri samo trgovci (prevaranti) koji jednostavno zarađuju od klijenata. No, kad vide rezultate, uvučeni su i razina zahtjeva počinje rasti.

6. Nikad se ne umorim

Umorimo se do sredine dana, iscrpimo se do kraja tjedna, pa čak i činimo greške, ponekad i ozbiljne.

7. Imam još puno vremena, stići ću za sve

Time uvelike podcjenjujemo vrijeme i hvatamo se u posljednjem trenutku. Imat ću vremena za početak odlaska na fitnes, prestanak pušenja i to se nastavlja godinama.

8. Usredotočit ću se i učiniti sve

Podcjenjivanje smetnji koje se javljaju u najneprikladnijem trenutku. Zastoj, zabolio zub, ali nikad se ne zna što.

9. Naše infantilno čarobno razmišljanje

Nadamo se da će se odjednom nešto dogoditi i da će se sve promijeniti na bolje. Djevojka sanja princa, pijanica je sigurna da se neće napiti, igrač vjeruje da će pogoditi jackpot.

10. Bit ću sretan kad …

Zaradit ću milijun, kupiti behu, oženiti se Miss Rusije, kupiti stan itd. Sreća se gura u stranu i gura unatrag. Ako tako postavite prioritet, nikada nećete biti sretni. Potrebno je živjeti u sadašnjosti i u njoj tražiti točke sinergije.

11. Kad jednom riješim stare probleme, nikada neću priznati nove

Ne radi to tako. Rješavajući probleme na jednoj razini i prelazeći na drugu, uvijek ćemo se susretati s novim izazovima i uvijek će biti tako.

12. Život je pošten i moj trud će biti nagrađen

Kad se to ne dogodi, osjećamo se prevarenim. Ako učinimo nešto da bismo bili nagrađeni, ovo je slijepa ulica. Ako je nagrada jedina motivacija, to je iluzija. Cilj je postati bolji, ovo je nagrada, a onda će novac sam doći.

13. Neću se promijeniti, nikome to ne treba

Ali to je potrebno, prije svega, samo vama i samo vama. Vaš uspjeh će vam dati energiju i dovesti do još više uspjeha.

14. Ako se promijenim, onda neću biti svoja

Činjenica je da vaši neuspjesi i nesigurnosti proizlaze iz vašeg lažnog ja. Pronađite svoj pravi identitet, konačno postanite sami i odmah ćete osjetiti okus uspjeha.

15. I sam mogu ocijeniti i vidjeti sebe, ne trebam nikoga

Kako možete, budući da ste u svojoj svijesti, moći istodobno procijeniti svoju svijest? Ili, budući da ste unutar svoje psihe, analizirajte svoju psihu, ako niste šizofreničar? On samo može, podijelivši se, podijeliti na nekoliko podosobnosti, međusobno analizirati.

Prekomjerno samopouzdanje, ustrajnost u neznanju, infantilno čarobno razmišljanje, odugovlačenje, zbunjenost u načinu razmišljanja, frustracije i nezadovoljstvo mogu lako potkopati svaku vašu dobru namjeru i želju da postanete ono što želite postati.

Stoga je sve u vašim rukama. Sve se te iluzije mogu lako prevladati i po želji radikalno promijeniti vaš život na bolje.

Samosvijest + akcija = briljantan uspjeh!

… Moji prvi klijenti bili su poslovni ljudi i uputili su posebne zahtjeve koje smo zajedno postigli. I, doista, morao sam čuti teške riječi o trenerima. Bili su u pravu. Kad treneri, treneri, psiholozi kažu koliko su desetaka tisuća nastupa izveli, koliko tisuća klijenata imaju, koliko desetaka područja savršeno su savladali i uvježbali - sve to izaziva određene sumnje, ne samo u brojkama i čarobnjaci - jack svih zanata. Obrazovni tečajevi i majstorske tečajeve za buduće poduzetnike, koji zapošljavaju stotine ljudi, od kojih samo rijetki postaju uspješni … (Ovdje možete povući analogiju s kockarnicom u kojoj igraju stotine, a samo rijetki pobjeđuju).

Mislim da je u takvim slučajevima potrebno govoriti ne o količini, već o kvaliteti. Konkretno, koliko je vaših klijenata postiglo određene mjerljive uspjehe u poslovnom, privatnom životu? Možete li zamisliti ne "mrtve" brojeve, već specifične "žive" kupce? Koliko su im se promijenili svjetonazor i uvjerenja. Kako doslovno žive holistički, ispunjen život u radosti, zadovoljstvu, koliko su na kraju sretni.

Baš me jučer nazvao novi klijent i nesretnim glasom rekao da mu, kažu, treba trener, ali je pročitao da treneri nisu odgovorni, u smislu da je klijent odgovoran za sve. Rekao sam mu da je po mom shvaćanju trener osobno odgovoran za svoj rad. To je norma u našem Centru.

Prošlo je 15 godina od početka moje trenerske karijere.

Nemoguće za druge uskoro će postati moguće i za vas

Nastavimo.

Damjan Sinajski, voditeljski trener, stručni psihoanalitičar

Voditeljica Centra za strateški coaching i psihoterapiju "Inovacijske vrijednosti"